白酒企業如何掘金年輕消費群體?

2019-04-15 16:33:39 hashang 946

  年輕消費群體有其自身的獨特消費特征,而撬動年輕消費群體的關鍵是企業要主動轉型,改變自身角色和對待消費者的態度,積極走進年輕消費者的內心世界,讓產品與年輕消費者實現高度匹配,這樣才能撬動年輕消費者的需求寶藏。從具體操作層面來說,白酒企業要想撬開年輕消費群體的需求寶藏,需要做好以下五大利刃:酷產品、電渠道、適價格、新媒體、巧傳播。

  利刃一:酷產品

  物理層面的品質保證對年輕消費群體來說是消費的必要條件,但這不足以激發消費者的消費念頭,酷產品才能真正打動年輕消費群體的心。白酒消費不能過度依靠促銷,低價促銷只能是權益之策,產品靜銷力是決定產品能否銷售的關鍵。年輕人只消費符合他們自身個性的產品,所以適合年輕消費群體消費習慣,具備特定“酷”特征的白酒產品才是敲開年輕消費群體消費寶藏的關鍵。

  利刃二:電渠道

  電渠道經過多年的發展,已經成為了年輕白領消費群體的主流購物渠道,年輕人節奏快,時間對他們來說最為珍貴,他們已經習慣了隨時隨地通過手中的電腦、手機來實現商品購買。因此,適合年輕消費群體購買習慣的白酒一定是針對電商渠道定制開發的產品。只有通過電商渠道,白酒產品才能適應年輕消費群體的購買習慣,只有通過電商渠道,才能達到對年輕消費群體的高度吸引。

  利刃三:適價格

  適價格對年輕消費群體以及電商渠道來說都至關重要,年輕消費群體有年輕消費群體的習慣性購買支出,也有他們的嘗試性購買習慣,再加上電商“非眼見為實”特征的負面影響,產品價格有特殊的區間限定。白酒消費也是如此,尤其是在產品的嘗試性消費初期,一定要充分考慮消費者愿意為嘗試性消費所承擔的風險。

  利刃四:新媒體

  新媒體適合年輕消費群體,正如軍事頻道適合軍隊人群、湖南衛視適合年輕女性一樣。年輕消費群體有適合他們獲取信息的傳播渠道,在網絡空間生活的年輕消費群體,他們習慣了通過百度、微博以及微信等獲取自己想獲得的信息,并實現對比性消費。因此,推廣適合年輕消費群體的白酒是一定要選擇好傳播媒體,這樣才能做到事半功倍。

  利刃五:巧傳播

  巧傳播是指在傳播策略方面注意可以吸引到年輕消費群體的媒體組合、傳播策略、時間節點等傳播要素,確保投放高效精準,才能實現投放預期。

  總之,在白酒行業的下行期,以年輕消費群體為核心的中產階級消費階層成為了拯救白酒行業的救命稻草,但是目前的白酒企業長期以來在供不應求的狀態下所養成的經營習慣,與年輕消費群體的需求特征格格不入。傳統白酒企業可以通過“酷產品”、“電渠道”、“適價格”、“新媒體”、“巧傳播”這五個關鍵要素的改造,嘗試去實現與年輕消費群體的有效對接,撬動年輕消費群體白酒消費寶藏。


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